Enterprise venture building
U brengt een concreet marktprobleem en de eerste klantrelatie in. Xablu Venture Studio brengt het team, de methode en gefaseerd kapitaal. We bouwen pas verder als kopers het bewijs leveren.
Innovatieproject of nieuwe onderneming
Een innovatieproject verbetert de eigen organisatie. Enterprise venture building start bij hetzelfde probleem, maar toetst of andere organisaties het ook hebben en willen betalen voor een oplossing. Pas dan wordt het een bedrijf.
Intern innovatieproject
Enterprise venture building
Een verbetering voor de eigen organisatie, afgebakend tot een interne behoefte en belegd bij één afdeling.
→Een herhaalbaar aanbod voor meerdere klanten. Uw probleem is het startpunt, niet de grens van de markt.
Een interne businesscase. Of andere organisaties hetzelfde probleem hebben, wordt zelden getoetst.
→Een marktprobleem met herkenbare kopers en budget, bevestigd in gesprekken met organisaties buiten de eigen.
Eigen teams en leveranciers, naast het dagelijkse werk en binnen bestaande processen.
→Een ervaren studioteam dat valideert, bouwt, marketing en go-to-market doet en verkoopt, met afgesproken bijdragen van uw organisatie.
Budget vanuit de organisatie, meestal vooraf toegezegd voor het hele project.
→Gefaseerd kapitaal uit het fonds. Bij elke gate besluit de studio over doorgaan, pivot of stoppen; het fonds besluit over het volgende budget.
Een oplossing binnen de eigen bedrijfsvoering, die binnen de organisatie blijft.
→Een mogelijke zelfstandige onderneming met klanten, product en een eigen directieteam, waarin uw organisatie kan delen.
Geen apart corporate proces: de samenwerking volgt fase 00 tot 05, zoals elke andere venture.
01 · Fases 00–01
Het probleem, de koper en de markt buiten uw organisatie bepalen, en vaststellen of het zich leent voor venture building.
Uw organisatie brengt in
Probleemeigenaarschap, domeinkennis en toegang tot gebruikers en budgethouders.
Xablu Venture Studio brengt in
Venture framing, kopersgesprekken en marktkwalificatie.
Uitkomst van deze stap
Een go/no-go op venture building, onderbouwd met kopersgesprekken.
Uw organisatie brengt het probleem en de markttoegang in. De studio bouwt, met Venture Partners voor domeinkennis. Het fonds besluit per fase over kapitaal.
Brengt het probleem en toegang tot gebruikers in; kan pilot- of launching customer zijn.
Brengen domeinkennis in, openen deuren en verkopen mee.
Valideert, bouwt, doet marketing en verkoopt de venture.
Besluit per fase over kapitaal, via het Investment Committee.
Strategische waarde
Uw vraagstuk wordt een bedrijf naast de kernorganisatie, zonder dat u zelf een team opbouwt.
Commerciële waarde
Wat u als launching customer mee ontwikkelt, kunt u ook aan uw eigen klanten en partners aanbieden.
Financiële waarde
Mede-eigenaarschap van de venture en een aandeel in de gecreëerde waarde, zoals afgesproken vóór de productbouw.
Eerste stap
Breng één strategisch vraagstuk in. Samen brengen we het probleem, de kopers en de markt buiten uw organisatie in kaart, en sluiten we af met een duidelijke go/no-go voor venture building.
Afspraken over IP, licenties, exclusiviteit en participatie maken we vóór de productbouw. Exclusiviteit is mogelijk, begrensd in markt, tijd en toepassing.
